Onderhandelingsadvies

Wat houdt onderhandelingsadvies in?

Conflicten tasten altijd het onderhandelend vermogen van de daarbij betrokken conflictpartners aan, in meer of mindere mate. De taak van de onderhandelingsadviseur is om het onderhandelend vermogen van een van de conflictpartners (zijn cliënt) te verhogen en zo de onderhandelingsresultaten ten behoeve van die cliënt positief te beïnvloeden.
De adviseur treedt op voor zijn cliënt, zonder hierbij aanwezig te zijn.

De onderhandelingsadviseur helpt zijn cliënt om diens emoties de plaats te geven, zodat er ruimte komt voor andere zienswijzen. Daarnaast zorgt de adviseur voor een scherpe focus van de cliënt op de werkelijke belangen die aan de onderhandelingstafel gediend moeten worden.

Redenen om te kiezen voor onderhandelingsadvies

Conflicten tasten, in meer of mindere mate, het onderhandelend vermogen van de conflictpartners aan. Tijdens een conflict kan het nuttig zijn om ruggenspraak te kunnen houden met een neutrale derde.

De voordelen van Onderhandelingsadvies zijn:

• De voorbereidingsgesprekken zorgen ervoor dat de inhoudelijke expertise van de cliënt wordt geoptimaliseerd en daarmee het resultaat aan de onderhandelingstafel.
• Doordat de onderhandelingsadviseur onzichtbaar is, zijn de credits van de geëtaleerde onderhandelingskwaliteiten toe te dichten aan de cliënt zelf in plaats van aan diens adviseur. Dat kan bijvoorbeeld van belang zijn in zakelijke onderhandelingen waarbij ‘gezicht’ of imago als sterke man of vrouw een rol speelt.