Dealmaking

Qu’est-ce que la négociation de transactions?

Un négociateur mène les négociations à votre place. Le négociateur est un négociateur senior capable d’apporter une telle influence qu’il peut conclure rapidement, mais de manière réalisable, des accords complexes. Pendant les négociations, il ou elle maintient le contact avec vous.

Un négociateur vise un accord ‘SMART’ (spécifique, mesurable, acceptable, réaliste et limité dans le temps), avec lequel les deux clients peuvent avancer.

Raisons de choisir la négociation de transactions

Vous recherchez une solution substantielle à un problème complexe, avec des enjeux importants ou sous une forte pression pour parvenir rapidement à une solution? Vous souhaitez résoudre le problème par la négociation, mais vous ou l’une des parties en conflit n’avez pas suffisamment confiance en vos propres compétences en négociation pour le faire vous-même? La relation avec le partenaire est-elle trop importante pour prendre le risque de négocier?
Dans ces cas, la négociation d’accords est une bonne option.

Les avantages de la négociation d’accords sont les suivants:

• La négociation d’accords est informelle, ce qui permet une personnalisation.
• Les parties en conflit n’ont pas besoin d’avoir un contact direct avec l’autre. Le négociateur peut utiliser divers moyens (en ligne) pour entrer en contact alternativement avec les parties en conflit et faire progresser les choses.
• Un négociateur peut être très efficace dans des situations impliquant de nombreux partenaires en conflit et des intérêts complexes à servir.

Vous avez un conflit et cherchez un négociateur? Ou souhaitez-vous simplement discuter des possibilités de la négociation d’accords? N’hésitez pas à nous contacter sans engagement.