“Een weerstand is de kortste ingang naar de essentie.”
Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht
Principieel onderhandelen volgens de Harvard-methode
De mediator is de regisseur van veilige en ook creatieve onderhandelingen. Deze training concentreert zich rondom machtsevenwicht, taart vergroten, objectieve criteria en ethiek.
Te behalen resultaten
- U hebt inzicht in de status van uw onderhandelingsvaardigheid, sterkten en verbeterpunten;
- U doorziet onderhandeltactieken en kunt die beïnvloeden;
- U heeft inzicht in juridische implicaties in een onderhandelingsproces;
- U heeft inzicht in de technieken van het positioneel en het principieel onderhandelingsmodel;
- U kunt werken met de “7 criteria van onderhandelingskracht”.
- Voor deelname aan deze training is geen specifieke vooropleiding vereist.
Training wordt ook online gegeven!
Kosten
€1.000,-
BTW nihil
+ accommodatie v.a.€115,-Voor een gedetailleerd kostenoverzicht vraagt u een vrijblijvende offerte aan.
Duur
2 Daagse
blok van 2 dagen
punten
12 MfN cat.1a
De opleiding
Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht
Ieder mens onderhandelt dagelijks, meestal intuïtief. Deze training richt zich op het strategisch inzetten van vaardigheden vanuit de invalshoek èn van het positioneel èn het principieel (Harvard) onderhandelingsmodel. Van beide strategieën hebben wij de sterkste elementen gebundeld in onze benadering: “Onderhandelingskracht”.
Studiebelasting
Bij deze 2-daagse weekopleiding is de studiebelasting vastgesteld op 12 uur.
Krens | de heer mr E. Krens (Erwin)
Programma
Dag 1
Ochtendprogramma
09.30 – 10.00 uur : ontvangst met koffie en thee
10.00 – 10.15 uur : welkom / bespreking programma en ochtendprogramma / leerdoelen
10.15 – 11.00 uur : kennismaking / plenaire inventarisatie / interview deelnemers: vaststellen individuele leerdoelen; sterke punten en verbeterpunten
11.00 – 11.15 uur : afspraken over de training (o.m. feedback) / huishoudelijke kwesties
11.15 – 11.45 uur : inleiding 1: plaatsbepaling onderhandelen / invalshoeken / mandaatverkrijging: voor- en na-onderhandelen / vuistregels bij onderhandelen
11.45 – 12.00 uur : (introductie) oefening 1: openingsbod
12.00 – 12.15 uur : pauze
12.15 – 12.25 uur : inleiding 2: begrippenkader
12.25 – 12.40 uur : (introductie) oefening 2: begrippenkader toetsen
12.40 – 12.45 uur : inleiding 3: dimensies / fasering
12.45 – 12.50 uur : oogst van de ochtend
12.50 – 13.30 uur : lunch
Middagprogramma
13.30 – 13.50 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag
13.50 – 14.10 uur : (vervolg) inleiding 3: communicatie / vertrouwen
14.10 – 15.00 uur : (introductie) oefening 3: gefaseerd onderhandelen
15.00 – 15.15 uur : pauze
15.15 – 16.55 uur : (vervolg) oefening 3: gefaseerd onderhandelen (plus nabespreking, feedback en video)
16.55 – 17.00 uur : oogst van de middag en dag
Dag 2
Ochtendprogramma
08.30 – 09.00 uur : ontvangst met koffie en thee
09.00 – 09.15 uur : terugblik op dag 1 / ochtendprogramma en leerdoelen van de ochtend
09.15 – 10.00 uur : (introductie) oefening 4: belangen onderzoeken
10.00 – 10.30 uur : inleiding 4: succesvol onderhandelen / onderhandelingskracht / belangrijke aspecten van de Harvard-methode / van standpunten naar belangen en van belangen naar opties / uitreiking en toelichting 'checklist voorbereiding'
10.30 – 11.00 uur : (introductie) oefening 5: belangen en opties
11.00 – 11.15 uur : pauze
11.15 – 12.25 uur : (vervolg) oefening 5: belangen en opties (plus nabespreking, feedback en video)
12.25 – 12.30 uur : oogst van de ochtend
12.30 – 13.30 uur : lunch
Middagprogramma
13.30 – 13.40 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag
13.40 – 13.50 uur : inleiding 5: onderhandelingsstijlen
13.50 – 14.30 uur : (introductie) test: individuele test onderhandelingsstijlen plus nabespreking
14.30 – 15.00 uur : (introductie) oefening 6: integratie-oefening: onderhandelingskracht
15.30 – 15.45 uur : pauze
15.45 – 16.45 uur : (vervolg) oefening 6: integratie-oefening onderhandelingskracht (plus nabespreking, feedback en video)
16.45 – 17.00 uur : oogst van de dag en evaluatie van het onderdeel onderhandelen
Voor wie?
Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht wordt onder meer gevolgd door:
- managers, P& O – functionarissen en leidinggevenden;
- advocaten, notarissen en rechtsbijstandjuristen;
- professionals die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, als deelnemer of als adviseur;
- onderhandelaars die hun eigen rol willen versterken of toetsen.
- Voor deelname aan deze training is geen specifieke vooropleiding vereist.
- Zou u graag precies willen weten wat deze training aan uw professionele performance en kennis toevoegt? Neemt u dan contact op met de backoffice die u naar uw wens doorverbindt met de trainer of u matcht met een oud-deelnemer in dezelfde beroepsgroep.
Klantervaringen
Lees hieronder de ervaringen!
Deze training scoort een 8.1 / 10 op basis van 8 beoordelingen
-
Alexandra
-
Frans
-
Marieke
-
Roel
-
Pamela
-
Yvonne
-
Harriet
-
Ilse
Veelgestelde vragen
Gaat het hier om de beste resultaten behalen?
Het betreft hier zeker geen sales-training. Het grondplan van het Harvard-onderhandelen stuurt via het achterhalen van belangen richting duurzame oplossingen. Vaak zijn de factoren als het voortduren van de relatie en onderlinge afhankelijkheid (je alternatief is niet een andere onderhandelingspartij kiezen) van grote invloed en daar dien je dus rekening mee te houden en je voordeel mee te doen.
Hoe moet je je voorbereiden op deze training?
Deelnemers hebben zelden een training onderhandelen gevolgd en vrijwel nooit een boek gelezen. Menigeen doet t op gevoel! Daarom kun je met deze training echt heel grote stappen maken. Wij vragen je dus ook ter voorbereiding het boek echt te bestuderen zodat we tijdens de training veel kunnen oefenen. Onderhandelen gaat over de inhoud maar vooral ook over de verbinding met de onderhandelingspartner. Iedereen moet in beweging komen.
Onderhandelen binnen strakke juridische kaders, kan dat wel?
Juist hier kun je heel veel bereiken. De juridische kaders zijn de vertaalslag van achterliggende belangen. En vanuit belangen denken en creëren zijn binnen deze setting prachtige duurzame onderhandelingsresultaten te bereiken.
Data & Locaties
Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht
Heeft u al eerder een Merlijn-opleiding gevolgd? Dan ontvangt u altijd 10% korting op ons gehele trainingsaanbod!
Kies een van de onderstaande data en locaties om u in te schrijven.
Landgoed Huize Bergen
Landgoed Huize Bergen ligt verscholen in een prachtig park met eeuwenoude bomen. Hier, op een steenworp afstand van ‘s-Hertogenbosch, vindt u alles om een bijeenkomst onvergetelijk te maken: rijk gedecoreerde stijlkamers, authentieke details, een warm welkom en gastronomische specialiteiten. - Provincie Noord-Brabant -
Landgoed Huize Bergen
Landgoed Huize Bergen ligt verscholen in een prachtig park met eeuwenoude bomen. Hier, op een steenworp afstand van ‘s-Hertogenbosch, vindt u alles om een bijeenkomst onvergetelijk te maken: rijk gedecoreerde stijlkamers, authentieke details, een warm welkom en gastronomische specialiteiten. - Provincie Noord-Brabant -
Inschrijven
Schrijf u in voor de opleiding!
Bij interesse in deze opleiding kunt u zich eenvoudig inschrijven.
Inschrijven
Magical touch?